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双方都造成难以用金钱衡量的损失

  主要经营:圆柱、罗马柱、墩帽、圆球、花瓶柱、实心柱、异形线条、花钵等异型及平板。是一家集荒料进口、加工、销售、和施工为一体的大型石材企业,公司拥有大型矿山2座,年开采荒料100000立方米,公司具有开采加工、销售为一体的经营机构,加工销售将军红、五莲红、白麻、安溪红、黄金麻、绣石、印度红、红棕、英国棕等国内外花岗石及大理石等异形加工工艺制作。为提高产品质量,公司购进国内外#先进的石材机器设备,用采自世界各地#优质的大理石、花岗石材料为全国各地的客户提供大量的优质石材产品。

  多年以来,恒丰石材一直致力于对石材先进工艺,技术的不断追求,公司具有雄厚的技术力量,经验丰富的员工队伍,齐全的异型石材加工设备,凭借精湛的加工工艺和完善的服务体系,受到了各界同仁的信赖和赞誉。

  t;font中国粗钢与钢材产量增速“强之末”的观点,是判断未来钢材市场供求关系的基石之一,对于预测今年4季度,乃至明年行情走势尤为重要。(色胆):与石材表面基本颜色不一样的斑状物质或异样物质。在石材中表现为无色。重点开展了以下工作:

  1. 不夸大石材的美丽,不言过其实。我们有些石材企业为了开拓业务,承接工程的需要,只要能把工程揽下,在招投标时过分向业主和装修设计公司夸大石材的美丽,把石材说成是美仑美奂,毫无缺点的完美的东西。业主和装修公司对石材质量如何刻苛的要求都应承下来,拍着胸脯保证自己所提供的石材产品能满足整个工程装饰的一切要求和条件。但是,当工程所需求的石材产品开始加工或在加工过程中,才真正意识到石材无法避开的天然缺陷在左右着我们根本不可能按供货合同上的质量要求来满足客户的质量要求时,其结果是不难想象,供需双方弄得#成仇,诉讼公堂,正常的生产经营秩序被严重扰乱,双方都造成难以用金钱衡量的损失。

  2. 不掩饰,不否认石材的缺陷。很多的石材存在这样或那样的缺陷这是客观的、不能人为更改和抹杀的现实,我们不能因为石材存在缺陷而否认其内在的美。一种石材的美与不美不能以其局部的美来衡量,而应用全局的观点来判断。

  业务人员在同客户谈判,签订石材购销合同时应把握好这样一个原则,不掩饰,也不要否认石材的缺陷,如果为了接下工程订单而对客户提出的苛刻条款一味地接受,可能就会给自己惹来许多的麻烦,给公司带来不能按期履行合同的困难。

  3.认真对待为客户提供的样品之事。现在许多的石材工程在交给生产厂家加工前客户一般都会要生产厂家的业务人员提供石材的样品。经验丰富的业务人员聪明之处在于提供给客户的样品既不是#好的,也不是#差的,他通常给客户的样品是非常一般化的样品,甚至可能带点石材缺陷的样品。客户一旦认可了这种样品,业务人员在生产加工时会要求使用高于样品质量的材料加工。这样做可以减少因石材本身缺陷所带来的不必要的麻烦及货款不能回收的问题。因此,为客户提供石材样品看似一件再平常不过的事,实际上也蕴藏着非常深的学问。

  我们有些业务人员认为给客户的样品越好越容易让客户接受,越容易接到工程,实际上这样做是一种错误的观点。为客户提供好的样品客户自然高兴,但是生产厂家按业务员所提供的好样品经常无法购到好的料,另外石材市场还遵循着一份货一份钱的原则,同一种石材因质量的缘故,质量的差异有时价钱相差相当大。

  我们通常所提供给客户的样品尺寸在150×150?300×300之间,这种规格的样品对没有什么缺陷的石材而言足以反映出石材整体的好坏状况,但对哪些存在石材缺陷的材料而言,却只能反映石材某个局部,某个角落的材料状况,根本不可能反映石材整个板面的实际情况。如果客户是按后者的情况确定下来样品,到工程开始生产加工发现问题时,再向客户反馈材料现状的信息,客户此时不会理解生产厂家这种苦衷,客户很有可能会对这家公司的信誉及管理产生怀疑,也可能会使客户退订单甚至要求因影响工程施工期而进行索赔。这种索赔的做法是石材外贸外商通常用的一种约束对方经济行为的一种手段,并且在结算货款时客商会毫不客气地从货款中扣除,使生产厂家遭受非常大的损失,甚至有可能导致生产厂家做赔本生意。

  对石材特性非常了解的业务员在为客户提供样品时会根据客户所要石种样品的材料情况来决定所提供样品的规格。石材质量稳定的,提供小样板(小于150×150),不稳定的则提供大样板,规格大于300×300或大于600×600,必要的话,可取同种类型的石材品种多个样板,或请客户到厂或材料供货处考察材料的更多状况。

  因此,在为客户提供石材样品时业务员要特别认真对待,不能马虎了事,既要从客户的角度、利益考虑,也要从公司的大局,石材的特点出发,兼顾两者的情形。石材样品是日后采购人员购料的凭借,工厂生产加工时选料,用料的依据,更是客户验收产品的依据。可以这么说,样品提供的好坏决定一个石材装修工程的成败,关系到一个石材企业经营,生产能否顺利正常运作,关系到企业能否营利。

  连续四个月涨幅均超4个百分点;房地产开发企业到位资金呈现3个月持续增长;房屋新开工面积增速近几个月均较为强劲。

  4.在合同中明确石材缺陷的标准。在许多的石材供货合同中关于石材缺陷的条款一般都没有写明,只用了石材的质量按石材标准验收及未尽事宜双方共同协商解决这种较含糊的字眼。事实上,许多的石材如果真要按石的材的行业标准来验货的话,是无法满足客户的质量要求的。因此,石材产品的加工除按客户提供的样品要求加工外,还应就某些存在缺陷较多的石材签订能具体量化石材缺陷的标准,这样做不至于到货物验收时吃哑巴亏,造成企业的损失。

  目前的《石材标准汇编》中关于石材缺陷的条款对很多石材而言门槛过高,客户如真要按此标准来验收的话,许多的石材无法让客户接受。因此,合同签订前,签订人应对合同中的某些石材的特点了解清楚,吃透合同中的具体条款,不要稀里糊涂就签下了埋下隐患的合同,使日后的合同难以或无法履行。针对不同的石材,石材外观质量验收的合同条款也应有所不同,切不可千篇一律地照搬某些标准。与客户协议的验收条款一定要写入合同中,不能因为与对方关系特殊而只采用口头的君子协定。订货合同是解决石材缺陷引起纠纷的依据和凭证,一旦签订后,石材生产企业务必按合同的条款要求为客户提供满意的产品,这样才能减少因石材缺陷产生的纷争。

  5.为客户当好石材参谋。石材的品种丰富多彩,种类繁多,要客户了解,通晓许多石材的缺陷是不太现实的。客户在订购石材,选择石材时大多从材料的好看,美观出发,并不一定考虑石材安装后由于石材的缺陷所可能产生的隐患、后果。况且,石材生产厂家的材料质量状况也只有生产厂家及经销商清楚。因此,客户在订购石材时,业务人员不仅要从本公司的利益考虑,也要为客户的利益着想,以自己是石材行家的眼光给客户提出合理的建议供客户选择和参考,至于客户采不采纳所提出的建议那取决于客户。

  业内人士说,国内冶金行业仍面临中期产能过剩,相关企业仍存在率高企、潜在不良资产规模较大、产能布局和产品结构需重新调整等问题,行业转型升级有待向纵深推进。对距离长江干流、重要支流岸线公里范围内污水不能稳定达标排放,污水处理设施尚未建设、配套不完善、运行不正常以及利用暗管偷排、渗井、渗坑等方式排放污水的化工企业,依法责令停产,限期搬离原址,进入合规园区,整顿改造后仍不能达到要求的,依法责令关闭。强化南北挂钩合作机制,推进沿江大型石化企业向沿海布局,支持龙头钢铁企业加快整合沿江和环太湖地区、徐州市等相对分散冶炼产能,在沿海地区高起点建设现代化钢铁基地。考虑到当前整个市场情绪不稳,在未出现明显趋势前,建议谨慎为主。认真践行新发展理念,因地制宜、统筹推进电力保供给和调结构的各项工作。数据显示,截至今年8月底,全国已中标淮南黄金麻花瓶柱信誉好

  恒丰石材有限公司于1992年创建于全国#大的石材生产基地,素有“中国花岗石之乡”美誉的山东省平邑县。主要经营:圆柱、罗马柱、墩帽、圆球、花瓶柱、实心柱、异形线条、花钵等异型及平板。是一家集荒料进口、加工、销售、和施工为一体的大型石材企业,公司拥有大型矿山2座,年开采荒料100000立方米,公司具有开采加工、销售为一体的经营机构,加工销售将军红、五莲红、白麻、安溪红、黄金麻、绣石、印度红、红棕、英国棕等国内外花岗石及大理石等异形加工工艺制作。为提高产品质量,公司购进国内外#先进的石材机器设备,用采自世界各地#优质的大理石、花岗石材料为全国各地的客户提供大量的优质石材产品。

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